Gestire la trattativa commerciale
Commerciale
Malgrado l’innovazione tecnologica stia cambiando drasticamente il nostro modo di lavorare, saper applicare efficaci tecniche di negoziazione garantisce ancor oggi alte performance di vendita. D’altronde negoziare è un’arte che non può essere sostituita da una macchina, ma necessita di costante studio e aggiornamento. E tu, ti reputi un buon negoziatore?
Programma
Acquisisci strumenti comunicativi e di analisi e trasforma le esigenze del cliente in una proposta tailor-made
Gli errori da non commettere in fase di trattativa
Abilità negoziali: capacità di mediazione e trattativa
La negoziazione distributiva e integrativa
Le 4 fasi della trattativa
Valorizzare i bisogni: ascolto attivo e immedesimazione
Individuare il consumatore in base al comportamento d’acquisto
Cosa ottieni
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Percorso customizzato sulla base delle tue esigenze
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Strumenti da applicare subito nella tua quotidianità
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Esperienza formativa appagante e coinvolgente
Livello raggiunto
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Abbatti le tempistiche di approvazione e gestisci la trattativa in modalità no stress
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Rendi più incisiva la tua trattativa con speech target-oriented
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Incrementa la percentuale di approvazione delle offerte